Marketing Posizionamento, valore percepito, comunicazione e lancio di nuove offerte
Intervengo sul posizionamento e sul racconto di un’impresa per rendere riconoscibile il suo valore. Anche quando l’offerta è di qualità, il mercato non sempre la percepisce come tale.
Questa è l’area giusta se nella tua organizzazione succede questo:
- Anche internamente non è chiaro quale sia il valore aggiunto dell’impresa.
- L’unica leva commerciale sembra essere il prezzo.
- L’impresa ha un valore maggiore rispetto alla concorrenza, ma non emerge.
- Non c’è una strategia di lancio collaudata.
Un caso reale
Dalla competizione sul prezzo al posizionamento premium
+96%
di fatturato nel primo anno dal riposizionamento, rispetto all’anno precedente.
Un’impresa con servizi migliori della media veniva confusa con la concorrenza di fascia bassa: ogni trattativa finiva sul prezzo. L’intervento ha ridefinito la proposta di valore sui riferimenti con cui i clienti a cui si rivolgeva giudicavano l’offerta e ha aperto l’ingresso in un segmento di mercato con margini più alti.
Come intervengo
Alcuni esempi, non l’elenco completo
Di rado il valore percepito coincide da solo con il valore reale: le persone valutano prodotti e servizi in base al contesto, agli ancoraggi e ai termini di confronto che hanno davanti. Progettare posizionamento e racconto in coerenza con questi meccanismi permette di superare le distorsioni e far riconoscere al mercato il valore che c’è.
Architettura del messaggio
Progettare il racconto dell’offerta sul modo in cui il cliente decide, perché il suo valore sia evidente subito.
Identità e posizionamento
Definire i segnali distintivi di valore, per collocare stabilmente il marchio nella fascia di mercato giusta.
Riposizionamento strategico
Accompagnare il passaggio verso segmenti o fasce di prezzo superiori, riducendo il rischio di rigetto da parte del mercato.
Estensione di marchio e gamma
Strutturare nuove linee d’offerta per entrare in nuovi settori senza diluire la credibilità del marchio principale.
Integrazione dell’IA
Adottare gli strumenti generativi nella produzione dei contenuti, mantenendo rigore, autenticità e coerenza di posizionamento.
Strategie di lancio
Progettare il lancio di nuovi prodotti o servizi sui meccanismi dell’attenzione, perché il mercato se ne accorga subito.
Non trovi il tuo caso?
Hai una sfida specifica da affrontare?
Raccontami brevemente il contesto della tua organizzazione e dove ti colloca oggi il mercato. Valuterò se ci sono i margini per un intervento. Se invece vuoi prima capire come si lavora insieme, il metodo e le modalità di collaborazione sono scritti.
Domande frequenti
Quello che mi chiedono prima di cominciare
In cosa sei diverso da un’agenzia di comunicazione?
Un’agenzia produce campagne e contenuti. Io lavoro prima: su cosa deve percepire il mercato e perché. Posso lavorare anche accanto all’agenzia che hai già.
Bisogna rifare il logo o il sito?
Non sempre. Si parte dai segnali di valore. Se poi logo o sito non li trasmettono, si interviene anche lì.
Ci aiuti ad alzare i prezzi senza perdere clienti?
Si valuta insieme se ci sono le condizioni per farlo. Se ci sono, ti aiuto a preparare la strategia.
Ci aiuti a usare l’intelligenza artificiale per i contenuti?
Sì. Posso aiutare il tuo staff a personalizzare l’intelligenza artificiale perché trasmetta il tuo stile comunicativo.