Come lavoro Come funziona la consulenza aziendale
Non applico schemi rigidi o formati predefiniti. Parto dall’ascolto di come l’organizzazione è abituata a lavorare, per poi definire insieme alla direzione un perimetro d’azione e uno, o più obiettivi. Chiarisco quali tempi attendersi, quali azioni mettere in campo e quali difficoltà dovremo superare. Dalla singola sessione strategica all’affiancamento continuativo, fino agli accordi legati ai risultati: la formula più adatta emergerà da sola.
Il metodo
Cambio il contesto, il comportamento segue
Parto dal principio che racconto in Visione: un comportamento stabile nasce dal contesto, non dalla persuasione. Il mio lavoro quindi non è convincere le persone a fare diversamente ma costruire le condizioni in cui il comportamento che serve viene da sé.
Per farlo, intervengo sulla struttura organizzativa, sui processi, sul modo in cui circolano le informazioni, sull’identità aziendale e sulle proposte commerciali. Se bisogna convincere per ottenere un risultato, probabilmente qualcosa non funziona. Quando un’azione è ostacolata dal contesto, richiederà uno sforzo continuo; se il contesto la rende naturale, si reggerà da sola e sarà sostenibile nel tempo.
Questo è l’approccio che applico: vale sia all’interno che all’esterno dell’azienda.
C’è un’ultima cosa che devi sapere: non lascio l’organizzazione con un semplice elenco di indicazioni. Ascolto, progetto, seguo o conduco ogni fase in prima persona. Resto al fianco della direzione fino alla verifica dei risultati.
Tre modelli di collaborazione
Cambia quanto sono coinvolto nell’organizzazione, non il metodo
Non sono tre servizi diversi ma tre livelli differenti di coinvolgimento. Quale usare lo decidiamo insieme, dopo il primo confronto di inquadramento.
Advisory d’indirizzo
Consulenza al tavolo
Consulenza strategica e indirizzo operativo.
Ci incontriamo a cadenze regolari, al tavolo con te e con le persone che vorrai coinvolgere. Analizziamo insieme le situazioni che stai affrontando e ti fornisco chiavi di lettura e indicazioni su come agire: che cosa fare, in che modo, con quali tempi. Di incontro in incontro verifichiamo i risultati e definiamo i passi successivi.
Ingaggio
Monte ore di consulenza al tavolo, scalato di volta in volta.
a partire da 570 € per gli interventi di poche giornate
Advisory e supporto integrato
Affiancamento operativo
Consulenza, indirizzo e supporto esecutivo.
Integra il confronto al tavolo con un supporto operativo che svolgo in autonomia fra un incontro e l’altro. Oltre ad affiancare la direzione mi faccio carico di un perimetro concordato di attività: dalla produzione degli elaborati al coordinamento dei gruppi di lavoro interni o esterni.
Ingaggio
Monte ore al tavolo più un canone mensile concordato per il supporto operativo.
a partire da 1.520 € per i progetti di pochi mesi
Partnership e rischio condiviso
Presidio sui risultati
Investimento vincolato alle performance.
Pensato per progetti con parametri di successo quantificabili. Si parte dall’analisi della situazione iniziale, poi si fissano i traguardi da raggiungere. L’accordo combina un compenso fisso d’ingaggio con una premialità a risultato, legando l’onorario all’effettiva generazione di valore.
Ingaggio
Base d’ingaggio più la premialità sui traguardi concordati.
a partire da 5.400 € per obiettivi raggiungibili in un semestre, più la premialità
Gli importi sono indicativi e finiti (senza IVA da calcolare in più). La cifra definitiva dipenderà dalla struttura del progetto. L’incontro di inquadramento è gratuito e serve a formulare un preventivo dettagliato.
Il primo passo
Non devi scegliere ora la formula
Raccontami la struttura e le esigenze della tua organizzazione: valuteremo insieme la modalità di affiancamento più efficace per i tuoi obiettivi.
Come si comincia
Si parte da un perimetro circoscritto e si estende sui risultati
Qualunque sia la formula d’ingaggio, il percorso resta modulare: si valuta passo dopo passo se estendere il piano, sulla base dei risultati e di come procede la collaborazione.
Primo contatto
Un’email o una telefonata per indicarmi brevemente il contesto. Valuto se ci sono i margini per un intervento.
Inquadramento
Ci incontriamo per esplorare le esigenze della struttura, far emergere criticità e opportunità e raccogliere le informazioni che servono a costruire il progetto.
Proposta
Elaboro una proposta d’intervento: obiettivi, tempistiche e modello d’ingaggio. La struttura resta modulare, così approvi il piano un passo alla volta.
Esecuzione
Lavoro in prima persona a fianco della direzione e dei team interni o esterni coinvolti, apporto le correzioni quando servono e mantengo costante la verifica dei risultati.
Domande frequenti
Quello che mi chiedono prima di cominciare
Quanto costa una consulenza aziendale?
La formula di partenza è solitamente la consulenza al tavolo. Il costo varia da 570 € per interventi mirati di poche giornate, fino a una cifra compresa tra 1.500 € e 3.000 € per collaborazioni di più mesi. Il costo definitivo arriva con il preventivo, dopo l’incontro di inquadramento gratuito. Le trasferte sono comprese a Bologna e provincia; fuori si concorda un contributo per incontro.
La consulenza aziendale è finanziabile?
A volte, in parte. Alcuni enti accreditati possono finanziare la formazione e la consulenza: ti aiuto a capire se il tuo progetto può rientrarci e ti metto in contatto con l’ente adatto, che segue la pratica.
Quanto dura una consulenza aziendale?
Da poche settimane a diversi mesi, secondo il perimetro concordato. I comportamenti si consolidano solo se qualcuno li segue mentre cambiano: per questo affiancamento e presidio vivono su tempi più lunghi.
Come si misurano i risultati di una consulenza?
Con parametri fissati insieme prima di cominciare e verificati lungo il percorso. Nel presidio sui risultati sono anche la base della premialità: se i traguardi non arrivano, resta solo la base d’ingaggio.